入社直後から自発的に行動
安倍2024年入社・営業職
賃貸営業から売買営業へとステップアップ
大学卒業後、賃貸仲介会社で約3年働いた後、不動産売買の経験を積むために当社に転職しました。賃貸と売買の両方を経験することで、「不動産営業のスペシャリスト」として成長することを目標としています。
現在、転職して3ヶ月が経ちましたが、大きな成果を出せいてません。それでも初契約を獲得したときの達成感を早く味わいたいという思いが強いです。前職で初契約が取れた時の喜びは今でも鮮明に覚えているので、その経験が今のモチベーションに繋がっています。
先輩とペアを組み、実践的な学びを積み重ねる
現在は、先輩社員の営業活動に同行しながら、提案資料の作成や営業のノウハウを学んでいます。先輩はとても相談しやすく、他の先輩方も気さくに声をかけてくれるので、入社直後からスムーズに職場に馴染むことができました。
また、担当物件の契約が仲介会社経由で成約し、現在は契約からお引渡、入居後のフォローまでを先輩方のアドバイスを受けながら業務を進めています。細かい部分までしっかりサポートしてもらえるので、安心して業務に取り組めています。
1日でも早く初契約を締結し、成長へとつなげる
前職の会社は従業員数が3,000〜4,000人規模の会社だったため、社長と直接話す機会はありませんでした。しかし、現在は同じフロアで社長と顔を合わせることができ、声をかけていただけくこともあります。それが自分のやる気をさらに引き出してくれています。
当社では、自分の担当物件を持ち、販売や管理を自ら考えて行動することが求められます。そのため、さまざまな現場に同行させてもらい、知識と経験を積むことに注力しています。1日でも早く初契約を締結し、自信につなげていきたいと思っています。
ある1週間の流れ
-
Thursday
終日 施工管理部と施主検査の現場に同行 現在は幅広く自社の物件について学ぶ時期のため、施工管理担当者が工事の検査を行う際に同行し、現場での知識を深めています。
-
Friday
AM 契約の準備のサポート 先輩の契約の準備をサポートしながら、実践を学んでいます。 PM 担当物件に足を運んで自分の目で確認 自分の担当物件は必ず現地へ足を運び、細部まで確認します。近くに自社物件があれば、担当物件でなくても確認し、物件やエリアの知識を蓄えています。
-
Saturday
終日 お客様対応土日はお客様対応が中心 先輩社員の担当物件にお問い合せがあり、お客様のご案内に同行。案内後は疑問点を質問し、知識を深めています。
-
Sunday
終日 ファミリー層がメインターゲット 土日休みのファミリー層のお客様に向けて、資料送付や新規物件のご案内を行い、営業活動を進めます。
-
Monday
AM 平日は資料作りで提案の準備 自社の物件の販売に向け、建物や設備を把握し、提案資料を作成。 PM 設営・撮影 リノベーション工事が完了した物件に資料を設置し、営業用の写真撮影を実施。また、物件の営業検査を行います。
